http://sales4.livedoor.biz/ 達弥西心のわかりやすい話「セールス」 ja http://sales4.livedoor.biz/ http://image.profile.livedoor.jp/icon/sales4_60.gif http://sales4.livedoor.biz/archives/50978502.html その後に私は、ある自己啓発プログラムに出遭うのですが、それにびっくりしたのが、そこに「自分はこういうふうにやっています。思い描くのです」ということが書いてあったのです。「あっ、同じやり方をしている。この人は、ずいぶん前からやっている」「ということは、もう... sales4 2009-11-13T12:00:15+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
私はそうやって、ずっと描いてきました。ですから寝る前がすごく楽しみです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978501.html 自分がなりたい自分を描くのです。例えば目の前に契約すべき人がいますね、今名刺交換している人がいるとして、この人が３ヶ月後にニコニコ笑いながらサインしてくれる・・・ということをずっと描くわけです。それを寝る前に何度もやるのです。そうすると、だんだん今度は目... sales4 2009-11-12T12:00:30+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
この額のへこみの部分を天庭というのですが、この裏側に描くのです。そして後は息を整えます。

ゆっくりスーッと吐いて、ゆっくりスーッと吸って、ゆっくり吐いてゆっくり吸って、そうやって整えながら真っ暗な中に映像を描いていきます。これが思い描くということです。こうやって私は思い描くということをやってきました。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978500.html さて、描くというやり方ですが、私は昔瞑想というものをちょっとかじったことがありますが、その方法をお伝えしましょう。 描くというと、「描けません」という人が多いのです。「ハイ、目をつぶってください。ハイ、１０年後を描いてください」「見えません」と。「目をつ... sales4 2009-11-11T12:00:13+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
描くというと、「描けません」という人が多いのです。「ハイ、目をつぶってください。ハイ、１０年後を描いてください」「見えません」と。「目をつぶったら見えないので、目を開けていてもいいですか」という人も多いのですが、「真っ暗で見えません」とかね。

しかし、目をつぶることが大事です。目をつぶって、この額のところ、額の真ん中のちょっとへこんでいるところ、ここに描けばいいのです。目をつぶって、意識をここにもってくるのです。もってくると言っても分かり難いでしょうから、目をつぶって眼の球をここの裏側に当てるんです。こうやったまま、ここに描くんです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978498.html しかし、それでどれくらい稼げるのかということが、よく分かりませんでした。それはルートセールスだったので、適当にやっていれば給料はもらえたからです。転職して戸別セールスになったときに、それがより強烈に描かなければいけなくなったのです。切羽詰まってくるからで... sales4 2009-11-10T12:00:28+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
出来高制だったので、会う人が「ウン」と言ってくれない限りお金にならないわけです。しかし、描くということ、そしてどうやって乗り越えていくかということ、その後は必ずこうなると念じることということを覚えました。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978497.html だからセールスマンになったときに、本当に光が差し込んだというか、真っ暗な中に光が差し込んだと思いました。イメージとしたら、相手が「よし、わかった。サインするよ」という、そのひと言を待つ、それをもらいたいためにという感じです。 今はこの人は名刺交換だけをし... sales4 2009-11-09T12:00:47+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
今はこの人は名刺交換だけをしているけれど、例えば３ヶ月後には発注書を切ってくれる人になる、という描き方です。もう、そういう人にしか見えないんです。ということは、店に行っても売り場の女の子と話しても駄目なんです。が、その女の子に印象が悪かったら駄目だからきちんとしておかなくてはなりませんが、最終的には店長がサインしてくれなくてはいけないと思っていますから、店長はどこにいるのか、ということをいつも見ているのです。そうやって、描くということを自然と覚えていきました。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978496.html それからソロバンが駄目だったのも理由の一つです。電卓が出たときには、すぐに買いました。「電卓があるからいいだろうけど、でもソロバンのことを言われるだろうな、こういう線は駄目だな」というふうに思って、そちら方面は選びませんでした。 駄目というのは分かるので... sales4 2009-11-08T12:00:27+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
駄目というのは分かるのです。駄目というのは描けるけれども、これがいいというのが全くないのです。そういうように、描くということができませんでした。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978494.html 「これを一生やっていくのは大変だなあ」と思っていました。他の人たちは、セールスマンになっているとか、会社員になっているとかいうけれど、どうやってお金を貰うんだろう、どうやって稼ぐんだろう、そしてそのお金でどうやって食べていくんだろうと思うと、全然描けませ... sales4 2009-11-07T12:00:23+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
ただ私は銀行員にはなりたくなかったのです。それはなぜかと言うと、別に銀行員が嫌なのではなくて、お金を数えるのが下手で、指先があまり器用ではないのでお札を数えていると、１０枚くらいでバサッと落ちてしまうのです。「ああ、これは銀行員は駄目だ」と。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978493.html ときどきお金が無くなってくると、運送会社のプラットホームに行って、鹿児島から届いた荷物を東京行きの荷物置き場に移動するだけの仕事を、朝から晩までするわけです。荷台には車輪は付いていますが、自由自在には動かないで、グーっと大きく回らないといけないのですが、... sales4 2009-11-06T12:00:21+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978492.html 当時、私は新聞販売店に住み込みでいて、与えられる朝刊と夕刊を配りさえすれば、朝食と夕食は賄いで付いていたので食べられました。そして昼ご飯代ということで何千円かをもらっていました。それが稼ぐ唯一の方法だったのです。それしか描けないのです。それ以上描けない。 ... sales4 2009-11-05T12:00:52+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
でもこれを社会に出てやっていたんじゃ、やっていられないなというのは、すぐに分かるのです。でも、どうやってお金というものを稼ぐんだろうと思っていたのです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978491.html そういうふうに考えてくると、私は大学時代までは思い描くということが全くできませんでした。もちろん描こうとしたんですが、でも何も見えなかったのです。怖くてしょうがなかった。社会に出ていくことが。 もちろん全然知らない環境に出ていくことが怖かったということも... sales4 2009-11-04T12:00:54+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
もちろん全然知らない環境に出ていくことが怖かったということも一つにはありますが、描けなかった一番大きな理由は、どうやって人はお金を稼いで、どうやって食べていくのか仕組みが分からなかったということがあります。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978490.html それから、例えばどうしても行こうと思ったら橋が壊れていたりして、でも川を渡って行かなければならないとなると、舟で渡るか、飛んでいくか、ヘリコプターか何かに乗せてもらうか、その川の中を歩いて行くか、いろんな選択があります。その時に、ＭＡＯを使うのです。 で... sales4 2009-11-03T12:00:14+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
ですから、ＭＡＯを使う場面というのは、仕事の場合、または自分の夢の実現の場合だと、夢（または目的地）が完全に描けていないと、使う場面は一つもないのです。一ヶ所もないんです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978488.html では、どこでＭＡＯを使うかということですが、描く時には使わないのです。自分がなりたくないものというのは絶対に実現しないからです。実現しないというよりも、したくないからです。なりたくないものというのは、描こうとしても描けないし、無理やり描いてもすぐ消えてし... sales4 2009-11-02T12:00:38+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
だから本当にワクワク、ドキドキするような絵でなくては駄目なんです。その到達点は分かりました。

では、現在地はここです。現在地から到達点までたどり着くには、いろいろな道があります。道は一本でも必ず障害があります。必ず立ちはだかる人たちが出てきます。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978487.html 実現するというよりも、その形になるんです。 これはよく言われていることですが、本当にまやかしでも何でもないのです。励ますために、そういうふうになるんだよと言っていることだと思ったりもするでしょう。 しかし、私がセールスをやってみると必ずそのようになってい... sales4 2009-11-01T12:00:23+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
これはよく言われていることですが、本当にまやかしでも何でもないのです。励ますために、そういうふうになるんだよと言っていることだと思ったりもするでしょう。

しかし、私がセールスをやってみると必ずそのようになっていくんです。それから、仕事の実績にしても、これだけの数字を必ず自分は手に入れるというか、実現するということ、それを実現できている自分の姿が描けたときというのは、実績が確実に自分のものになってきました。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978486.html ずーっとその絵だけを描いてきました。そこにたどり着くにはどうしたらいいかということばかり考えていました。ウンとうなずいてサインをしてくれるその姿、その情景が、例えば会って３時間後の未来なのか、何回か通って１ヶ月後の未来なのか、あるいは一年後の未来なのかは... sales4 2009-10-31T12:00:32+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978485.html 実は私は学生時代、本当に描けませんでした。社会に出るのが怖かったというか、真っ暗な中に足を一歩踏み出すような感じで大学を卒業しました。それからセールスマンになったというか、セールスマンにしかなれなかったのですが、なったときに一筋の光が差し込んできたと思い... sales4 2009-10-30T12:00:20+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]>