http://sales4.livedoor.biz/ 達弥西心のわかりやすい話「セールス」 ja http://sales4.livedoor.biz/ http://image.profile.livedoor.jp/icon/sales4_60.gif http://sales4.livedoor.biz/archives/50978494.html 「これを一生やっていくのは大変だなあ」と思っていました。他の人たちは、セールスマンになっているとか、会社員になっているとかいうけれど、どうやってお金を貰うんだろう、どうやって稼ぐんだろう、そしてそのお金でどうやって食べていくんだろうと思うと、全然描けませ... sales4 2009-11-07T12:00:23+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
ただ私は銀行員にはなりたくなかったのです。それはなぜかと言うと、別に銀行員が嫌なのではなくて、お金を数えるのが下手で、指先があまり器用ではないのでお札を数えていると、１０枚くらいでバサッと落ちてしまうのです。「ああ、これは銀行員は駄目だ」と。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978493.html ときどきお金が無くなってくると、運送会社のプラットホームに行って、鹿児島から届いた荷物を東京行きの荷物置き場に移動するだけの仕事を、朝から晩までするわけです。荷台には車輪は付いていますが、自由自在には動かないで、グーっと大きく回らないといけないのですが、... sales4 2009-11-06T12:00:21+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978492.html 当時、私は新聞販売店に住み込みでいて、与えられる朝刊と夕刊を配りさえすれば、朝食と夕食は賄いで付いていたので食べられました。そして昼ご飯代ということで何千円かをもらっていました。それが稼ぐ唯一の方法だったのです。それしか描けないのです。それ以上描けない。 ... sales4 2009-11-05T12:00:52+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
でもこれを社会に出てやっていたんじゃ、やっていられないなというのは、すぐに分かるのです。でも、どうやってお金というものを稼ぐんだろうと思っていたのです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978491.html そういうふうに考えてくると、私は大学時代までは思い描くということが全くできませんでした。もちろん描こうとしたんですが、でも何も見えなかったのです。怖くてしょうがなかった。社会に出ていくことが。 もちろん全然知らない環境に出ていくことが怖かったということも... sales4 2009-11-04T12:00:54+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
もちろん全然知らない環境に出ていくことが怖かったということも一つにはありますが、描けなかった一番大きな理由は、どうやって人はお金を稼いで、どうやって食べていくのか仕組みが分からなかったということがあります。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978490.html それから、例えばどうしても行こうと思ったら橋が壊れていたりして、でも川を渡って行かなければならないとなると、舟で渡るか、飛んでいくか、ヘリコプターか何かに乗せてもらうか、その川の中を歩いて行くか、いろんな選択があります。その時に、ＭＡＯを使うのです。 で... sales4 2009-11-03T12:00:14+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
ですから、ＭＡＯを使う場面というのは、仕事の場合、または自分の夢の実現の場合だと、夢（または目的地）が完全に描けていないと、使う場面は一つもないのです。一ヶ所もないんです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978488.html では、どこでＭＡＯを使うかということですが、描く時には使わないのです。自分がなりたくないものというのは絶対に実現しないからです。実現しないというよりも、したくないからです。なりたくないものというのは、描こうとしても描けないし、無理やり描いてもすぐ消えてし... sales4 2009-11-02T12:00:38+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
だから本当にワクワク、ドキドキするような絵でなくては駄目なんです。その到達点は分かりました。

では、現在地はここです。現在地から到達点までたどり着くには、いろいろな道があります。道は一本でも必ず障害があります。必ず立ちはだかる人たちが出てきます。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978487.html 実現するというよりも、その形になるんです。 これはよく言われていることですが、本当にまやかしでも何でもないのです。励ますために、そういうふうになるんだよと言っていることだと思ったりもするでしょう。 しかし、私がセールスをやってみると必ずそのようになってい... sales4 2009-11-01T12:00:23+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
これはよく言われていることですが、本当にまやかしでも何でもないのです。励ますために、そういうふうになるんだよと言っていることだと思ったりもするでしょう。

しかし、私がセールスをやってみると必ずそのようになっていくんです。それから、仕事の実績にしても、これだけの数字を必ず自分は手に入れるというか、実現するということ、それを実現できている自分の姿が描けたときというのは、実績が確実に自分のものになってきました。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978486.html ずーっとその絵だけを描いてきました。そこにたどり着くにはどうしたらいいかということばかり考えていました。ウンとうなずいてサインをしてくれるその姿、その情景が、例えば会って３時間後の未来なのか、何回か通って１ヶ月後の未来なのか、あるいは一年後の未来なのかは... sales4 2009-10-31T12:00:32+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978485.html 実は私は学生時代、本当に描けませんでした。社会に出るのが怖かったというか、真っ暗な中に足を一歩踏み出すような感じで大学を卒業しました。それからセールスマンになったというか、セールスマンにしかなれなかったのですが、なったときに一筋の光が差し込んできたと思い... sales4 2009-10-30T12:00:20+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978484.html 結論から言いますと、実は仕事ができるかできないかは、ＭＡＯできるかできないかではないのです。仕事ができるかできないかは、思い描くことができるかできないか、なのです。描くことができなければＭＡＯしても、到達点というか目的地にはたどり着かないということです。... sales4 2009-10-29T12:00:43+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50978482.html ＭＡＯでどうやって仕事をやっていくかということからお話していこうと思います。仕事をするとき、当然思い描くわけですが、この思い描くことはとても大事なことなのです。 たいていの人は、ＭＡＯで仕事をするというと、何でもかんでもＭＡＯで決めて、訳がわからなくても... sales4 2009-10-28T12:00:20+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
たいていの人は、ＭＡＯで仕事をするというと、何でもかんでもＭＡＯで決めて、訳がわからなくても手探りでＭＡＯで引っ張り出してやっていくんだと思っているようです。けれども、全然違うのです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50970314.html たとえば、あと１ヶ月の間に、皆さんのこころの中にある、しなければならないこと、しておいたほうが良いと思われることを、いますぐにするか、あとでするか、です。 それは、セールスの向こう側にいるお客さまが、いますぐ決めるか、あとで決めるかを迷うようなものです。... sales4 2009-10-02T12:00:32+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
それは、セールスの向こう側にいるお客さまが、いますぐ決めるか、あとで決めるかを迷うようなものです。結局しなければならないのであれば、いますぐに決めることです。いますぐに取りかかることです。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50970313.html 人生を生きていくに、必要なものは、セールスの現場でたくさん学ぶことができます。セールスの実際は人生のヒントになります。 いますぐ決めるか、あとで決めるか。 さあこのことを、自分自身の問題に、置き換えてみましょう。 sales4 2009-10-01T12:00:45+09:00 ＨＭＵ 達弥西心
いますぐ決めるか、あとで決めるか。

さあこのことを、自分自身の問題に、置き換えてみましょう。
]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50970312.html なぜなら、お客さまは「結局は決める」のですから、あとで決めるよりも、いま決めることのほうが、得られる利益を、それだけ早くに得られるわけですから、いまというもっとも早い時期を選択させてあげることが、親切だということなのです。 sales4 2009-09-30T12:00:55+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]> http://sales4.livedoor.biz/archives/50970311.html 私がセールスの心得としてお話していることに、「いま決めるか、あとで決めるか、いつもお客さまはその選択に迷っている」という話があります。そして「お客さまはたいてい、あとで決めることを選択する。セールスする側は、あとで決めることを許してしまっている。しかしそ... sales4 2009-09-29T12:00:15+09:00 ＨＭＵ 達弥西心 ]]>